“起步就是冲刺，开局就是决战！”

这段时间全省各公司迅速进入了工作状态，喊出了这个响亮的口号，打出了虎虎生威的组合拳。这种状态不是颤悠悠的慢热状态，而是精气神俱佳的冲刺状态。

这种状态从起步也许就决定了终点的结果。

这几年，业内人士聚会都会谈到家装行业的残酷竞争。但说实话，前几年的市场容量持续上升，所谓的竞争根本谈不上残酷二字。充其量是活的很好与活得还可以之间的竞争。但现在，家装行业的总容量持续下滑成为必然，家装行业的各种成本急剧上升成为必然，那么利润越来越低也将成为必然。

从这个角度来看，家装行业现在才真的开始进入了你死我活的残酷的淘汰阶段。从群雄割据的春秋时代，进入了列国斗狠的战国时代。

在夜深人静的时候，我们的管理者不妨问问我们自己：

未来五年，未来十年，未来二十年，我们还会继续活下去吗？我们依然还会活得很好吗？如果想活下去，如果想活得很好，我们又该以什么样的精气神去奋斗，我们又该以什么样的产品或服务去赢取不断变化的客户需求？

上药三品，神与气精。一个人，一个团队最重要的是精气神。我很开心，在短短的时间内，我们团队绝大部分人在2021年开局阶段就有了以往年底的冲刺状态。

市场竞争犹如大自然的丛林法则，“弱肉强食，适者生存。”亘古不变。速度、速度、还是速度，我们必须迅速行动起来，我们必须以快制胜。

虽然今年的困难比以往会更大，但我相信有了必胜的信心，有了无惧困难的勇气，有了胜则举杯相庆、败则拼死相救的团队精神，有了迅速行动的决断力，再大的困难，也会谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

红军不怕远征难，万水千山只等闲。

在这行业的变革中，我们全体锦华人必须跟上变化的步伐，必须跟上行动的步伐。

这几年虽然行业的竞争在加剧，但依靠锦华的品牌，公司的业绩持续在上升。在上升期间，也许你已经习惯了慢悠悠的工作节奏，也许你已经习惯了对客户挑三拣四。但当下，我们要迅速改变我们自己，我们要三步并作两步走，我们要有抢的意识和抢的行动：

• 十天的方案你能不能五天完成？

• 竞争对手出一套方案你能不能出两套方案？

• 客户现场的疑惑你能不能第一时间解决？

很多兄弟姐妹跟着锦华十多年，一晃都从小伙子、小菇凉变成了中年人。人到中年，上有老下有小，责任大，压力也很大。

我深知人到中年，改变意识很难，改变习惯也很难，但不改变更难。因为不改变只有一个结果：被淘汰。在竞争中，我们公司会被淘汰，不肯改变的人也必将被淘汰。

大公司最大的问题是机构臃肿，流程长，反应慢。无论大小，我们锦华都不能做官僚化的公司，都必须成为能快速响应客户需求的公司。

因为，大象也能跳舞。

让听得到炮火的人做指挥是现代军事的理论基础，也是华为的经营之道。那么，我们就要给一线直接服务客户的人员充分授权，不要层层上报，要在一线以快速响应作为标准去实现“找锦华装放心的家”的经营宗旨。

因为，客户满意是我们工作的唯一标准。

还是那句话：速度、速度、还是速度！做业务需要速度，解决客户需求不仅仅是要求最终结果要满意，而且是解决的过程也要强调速度。

决战，就要有决战的勇气；冲刺，就要有冲刺的速度。

我们不是要跑过别人，我们关键要跑过过去的自己。

苟日新，日日新，又日新。

用决战的方式去改变自己，我们终将成为最好的自己。

如此，开战！